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营销策划做到一流只需要一招!

       匠格教你做到一流。

       每个企业都想成为行业第一!但是,对于多数企业而言,却几乎又是个遥不可及的梦想!而这个品牌,短时内,就从行业三流品牌,一跃成为了行业第一!成功登上巅峰,成为行业王者!这是营销史上的奇迹之一!

     喜力滋啤酒!曾是美国上世纪美国卖的最好的啤酒,但在它成为美国卖的最好的啤酒之前,它在美国的排名只是第五位,与第一无缘,与前三无缘,基本属于一个位居二、三线的产品。这和当下很多行业的竞争极为相似!这个啤酒,它是如何做到的?喜力滋啤酒的广告操盘手,是著名的广告大师、现代广告奠基人克劳德·霍普金斯。

    霍普金斯怎么做的?

——他用超级诱惑,超越对手、秒杀消费者!在喜力滋啤酒的广告中,霍普金斯讲述了大量的事实,证明喜力滋啤酒“纯啤酒”的独特。

    如:1、喜力滋啤酒用的是来自4000英尺地下的纯水,

           2、喜力滋啤酒的酵母是经过1018次试验,具有独特风味的酵母,

           3、喜力滋啤酒的酒瓶都是经过4次高温消毒

        …………等等。

       这则广告,一下子就让喜力滋啤酒胜出!


       一方面,它一下子就把喜力滋啤酒,与那些竞争对手、那些与众多只会把“纯”字放大的啤酒、在产品特点上拉开了距离,另一方面,它又在消费者心上,形成了极强的诱惑力,4000英尺地下的纯水,绝对是好水,1018次发酵的试验、具有独特风味的酵母,这个原料非同一般,立刻在消费者心中形成了很强的印象,这个啤酒不错、好喝!


  用当时一位著名商人的话说,这个广告让我觉得喜力滋啤酒的确与众不同,值得尝试尝试。于是,“喜力滋啤酒”销量迅速上升,短时间内就从一个二、三线品牌一跃成为了行业第一的产品。

       做广告需要科学的说服消费者!营销的目的是为了搞定消费者!而广告作为营销的重要要素之一,目的同样是为了销售!因而广告的核心是吸引和打动消费者、搞定消费者!广告的一切都是围绕消费者,要吸引、打动消费者,并最终说服消费者产生购买行为。

      正如2016年OPPO手机的“充电五分钟、通话两小时”火遍全国一样,成为同行中对标的对象,也说明了独特卖点、独特吸引力诉求的重要性和价值!

        要生产好的产品,满足消费者需求,让消费者愿意掏;而广告是为了告诉消费者,传递产品的价值、诱惑力,让消费者产生购买欲望!所以,很多看起来很LOW的广告,却能卖货!


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